Acció formativa del BAF
La prospecció d'empreses a la xarxa Xaloc
Àmbit promotor de la formació:
Gerència de Serveis de Promoció Econòmica i Ocupació
Requisits:
Les entitats participants han de formar part de la xarxa de Serveis Locals d'Ocupació Xaloc.
Modalitat:
Curs
Canal:
Presencial
Durada:
20.00 h
| Presencial   20.00 h
| Videoformació   0.00 h
| Treball en línia   0.00 h
Nombre de participants:
Mínim 15
| Òptim  
16
| Màxim  
20
Tipus d'acreditació:
Certificat d’assistència
Temàtica:
Promoció econòmica
Descriptor:
Objectius

· Proporcionar eines i estratègies que facilitin les activitats de prospecció d'empreses i la col·laboració d'aquestes amb els Serveis Locals d'Ocupació.
· Dotar a l'alumne de les competències per avaluar l'ajustament del servei al mercat empresarial i retroalimentar-lo per a millorar l'adequació i fer un seguiment eficient per aconseguir la fidelització.

Continguts
ENQUADRAMENT DE LA FILOSOFIA DE LA PROSPECCIÓ.
· La imatge empresarial i els prejudicis. Qui és i què fa un/a prospector/a?
· Com treballem la prospecció al nostre servei. Objectius de la prospecció d'empreses.
· Prospecció focalitzada vs prospecció generalista.
· Tècnica AIDA.
· Fonts d'informació i eines de consulta.

METODOLOGIA DE LA PROSPECCIÓ.
· Revisió metodològica i diferenciació amb les activitats d'intermediació.
· Els tres moments de la prospecció (abans, durant i després): Elevator pitch per la trucada telefònica i anàlisi dels elements de difusió utilitzant la tècnica AIDA.

AJUSTAMENT DEL SERVEI ALS REQUERIMENTS DEL MERCAT.
· Revisió del xec-list d'accions a realitzar per preparar l'entrevista de prospecció.
· Explicació del llençol CANVAS.
· Aspectes a considerar durant l'entrevista. Role-playing de prospecció.
· Eines de planificació i organització: mètodes LEAN i KANVAN.

AJUSTAMENT DEL SERVEI ALS REQUERIMENTS DEL MERCAT.
· La prospecció eficient.
· Propostes de valor per a la col.laboració i fidelització de les empreses.
· Eines per a l'eficiència (metodologia Agile).
· Argumentari. Bonificacions. Mapes ocupacionals.
· Seguiment i fidelització.
· Avaluació amb Kahoot.
Metodologia d'impartició
La metodologia serà explicativa si bé, amb la finalitat de facilitar l'assimilació de continguts, es proposaran diferents dinàmiques grupals i role-playing vinculades a objectius d'aprenentatge concrets. S'utilitzaran eines TIC d'avaluació com Kahoot.
Metodologia d'avaluació
Assistència